Где буксует ручной сбор информации о рынке
Владелец малого предприятия или менеджер по закупкам вынужден регулярно открывать десятки сайтов поставщиков и конкурентов, чтобы проверить актуальную стоимость ходовых позиций.
Это монотонная и утомительная работа, которая быстро забрасывается из-за текучки. В результате компания либо теряет маржинальность, продавая товар слишком дешево, либо сталкивается со спадом продаж из-за завышенного ценника.
Ручной мониторинг рынка традиционно сопровождается рядом типовых сложностей:
- Трудоемкое сопоставление различных артикулов и названий одного и того же товара
- Быстрое устаревание собранных сведений еще до момента принятия решения о переоценке
- Пропуск временных акций и распродаж у основных соперников по региону
- Отвлечение ключевых сотрудников от обслуживания покупателей на рутинный веб-поиск
Что передать алгоритмам для ускорения анализа
Программный ассистент берет на себя регулярный обход согласованного списка открытых интернет-каталогов и прайс-листов. Он считывает названия, свойства, артикулы и текущую стоимость позиций.
С помощью алгоритмов сопоставления помощник находит прямые аналоги в номенклатуре вашей компании и рассчитывает отклонения от вашего текущего прайса.
Утром руководитель получает компактную сводку: список позиций, по которым цены конкурентов изменились, с графиком колебаний и предложением скорректировать розничную стоимость.
Пример ценообразования в небольшом магазине сантехники
Допустим, специализированный магазин сантехники конкурирует с двумя региональными сетями по ходовой линейке смесителей и труб. Раньше продавец тратил вечер пятницы на выписывание ценников в блокнот.
После внедрения ассистента сбор открытых цен с сайтов конкурентов происходит автоматически дважды в неделю. Алгоритм формирует таблицу расхождений и отмечает товары с критической разницей.
Руководитель тратит десять минут на подтверждение новых цен в 1С. Магазин сохраняет привлекательность для покупателей и не упускает прибыль на эксклюзивных позициях.
Что нельзя автоматизировать в ценовой политике
Категорически запрещено настраивать автоматическое изменение цен в торговой системе без утверждения человеком. Ошибка парсера, сбой на сайте конкурента или учет бракованного товара могут привести к необоснованному обвалу цен.
Решение о позиционировании, участии в демпинговых войнах и допустимом пороге рентабельности принимает только предприниматель, опираясь на полную картину экономики своего бизнеса.
Как с этим работает Coagent
В Coagent у каждого сотрудника есть свой агент с ролью и правилами. Платформа работает на вашем сервере, а решения принимают люди.
Настройте автоматический сбор открытых цен конкурентов и принимайте решения о переоценке на основе свежих фактов.